स्किनकेयर ब्रांड मध्य पूर्व में सीबीडी सौंदर्य पर दांव लगा रहा है

द्वारा लिखित विवियन सॉन्ग, सीएनएन

जब माँ-बेटे के उद्यमी यान मौजावाज़ और जुआना मार्टिनी ने इस सर्दी में संयुक्त अरब अमीरात में अपना स्किनकेयर ब्रांड लॉन्च किया, तो वे सीबीडी-आधारित उत्पादों की मार्केटिंग करने वाले पहले व्यक्ति होंगे, जो ड्रग्स के प्रति शून्य-सहिष्णुता के दृष्टिकोण के लिए प्रसिद्ध हैं।

हालांकि कुछ बारीकियां मौजूद हैं – भांग के बीज के तेल से बने सौंदर्य प्रसाधन दुबई में कानूनी हैं, उदाहरण के लिए – यूएई के भीतर सीबीडी-आधारित उत्पादों का कब्ज़ा अभी भी काफी हद तक प्रतिबंधित है। (भांग के बीज के तेल में सीबीडी नहीं होता है।)

हालांकि, दुबई के अधिकारियों की मंजूरी के साथ, जुआना स्किन की उत्पाद लाइन सीबीडी – या कैनबिडिओल लाएगी, जो भांग के पौधे के तने, पत्तियों और फूलों में पाया जाता है – मध्य पूर्व में उपभोक्ताओं को चमकदार मॉइस्चराइज़र, नाइट क्रीम के रूप में , चेहरे का तेल और बॉडी बटर। अपने साइकोएक्टिव चचेरे भाई THC, या टेट्राहाइड्रोकैनाबिनोल के विपरीत, CBD उच्च उत्पादन नहीं करता है, और एक्जिमा, सोरायसिस, प्रुरिटस या खुजली वाली त्वचा और सूजन जैसे त्वचा विकारों को कम करने में मदद करने के लिए दिखाया गया है।

“मैं वहां जाना चाहता था जहां किसी और ने जाने की हिम्मत नहीं की हो।”

यान मोजावाज़

मौजावाज और मार्टिनी आसान रास्ता अपना सकते थे और उन बाजारों में अपना ब्रांड बना सकते थे जहां सीबीडी-आधारित ब्यूटी लाइन्स पहले से ही अच्छी तरह से स्थापित हैं। डेटा ब्रिज मार्केट रिसर्च की एक हालिया रिपोर्ट के अनुसार, वैश्विक सीबीडी स्किनकेयर बाजार का मूल्य 2021 में 952.9 मिलियन डॉलर था और 2029 तक इसके 7.58 बिलियन डॉलर तक पहुंचने की उम्मीद है।

यान मौजावाज और उनकी मां जुआना मार्टिनी। श्रेय: जुआना स्किन

लेकिन मौजावाज का कहना है कि उन्हें पहले से खराब हो चुके उपभोक्ताओं को सेवा देने में कोई दिलचस्पी नहीं थी। वह एक नई पहचान बनाना चाहता था और सीबीडी के स्वास्थ्य लाभों को एक नए बाजार में लाना चाहता था जो बंद था।

“मैं वहाँ जाना चाहता था जहाँ किसी और ने जाने की हिम्मत नहीं की,” उन्होंने कहा।

एक संयुक्त उद्यम

2013 में लंदन स्कूल ऑफ इकोनॉमिक्स के एक छात्र के रूप में, मोजावाज़ फ्रांसीसी अर्थशास्त्र और उद्यमशीलता प्रतियोगिता एलएच फोरम में प्रथम स्थान (और पुरस्कार राशि में 5,000 यूरो) जीतने वाली टीम का हिस्सा थे, जिसमें फलों के स्क्रैप को एक स्थायी स्किनकेयर ब्रांड में बदलने का प्रस्ताव था। . मौजावाज़ अब स्वीकार करते हैं कि इस विचार ने फ्रांस में अपने बचपन के दौरान प्राकृतिक तेलों और भोजन की बर्बादी से नियमित रूप से अपने परिवार के लिए नियमित रूप से बनाए गए घरेलू त्वचा देखभाल उपचारों को वापस कर दिया।

यह परंपरा मार्टिनी के अपने बचपन में निहित थी, जब वह सीरिया में जैतून के खेतों में रहती थी और अलेप्पो साबुन बनाती थी, जो जैतून और बे लॉरेल तेलों से बना एक कैस्टिले बार साबुन था।

मार्टिनी ने दुबई से एक जूम साक्षात्कार के दौरान कहा, “मैं प्राकृतिक उत्पादों, विशेष रूप से तेल आधारित समाधानों के बारे में बहुत भावुक हूं, क्योंकि मैं जैतून के तेल का उत्पादन करने वाले परिवार में पैदा हुई थी।” “मैंने हमेशा अपनी माँ को सभी प्राकृतिक उपचार करते देखा है और मैंने अपने बच्चों के लिए भी यही किया।”

एक युवा जुआना मार्टिनी, अपने परिवार के जैतून के खेतों में से एक में चित्रित की गई।

एक युवा जुआना मार्टिनी, अपने परिवार के जैतून के खेतों में से एक में चित्रित की गई। श्रेय: जुआना स्किन

अपने एलएसई स्नातक होने के बाद, मौजावाज ने दुबई में स्थित बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप में प्रमुख सलाहकार के रूप में मध्य पूर्व में प्रमुख विकास परियोजनाओं पर काम किया। लेकिन उनकी जेट-सेटिंग जीवनशैली के तनाव ने उनके स्वास्थ्य पर भारी असर डाला; वह अपने बाल खो रहा था, पीठ दर्द और अनिद्रा से पीड़ित था, और उसके पित्ताशय की थैली को हटा दिया गया था।

32 वर्षीय मौजवाज ने कहा, “मुझे एहसास हुआ कि मैंने खुद से कहा कि मेरा करियर चाहे कितना भी शानदार क्यों न हो, यह मुझे वे अंग वापस नहीं देगा जो मैंने खो दिए थे।” “मैं समझ गया कि जीवन की खराब गुणवत्ता की वास्तविक कीमत क्या है।”

उसी समय, मार्टिनी अपने तीनों बच्चों के घर छोड़ने और विदेश में रहने के बाद पेरिस में एक खाली घोंसले के रूप में जीवन को नेविगेट करने के लिए संघर्ष कर रही थी।

उनके गिरते स्वास्थ्य, थकान और उनकी माँ के गहरे अवसाद के बीच, मौजवाज़ के सिर के पहिये घूमने लगे और उन्होंने अपनी माँ को उनके साथ टीम बनाने के लिए कहा। केवल इस बार, संतरे के छिलके और फलों के स्क्रैप के बजाय, वे परिवार के नए-नवेले सभी प्राकृतिक उपचार जुनून: सीबीडी तेल का उपयोग करके एक ब्रांड बनाएंगे।

2019 में कैलिफोर्निया में एक परिवार की छुट्टी के दौरान, मार्टिनी ने सीबीडी तेल के शक्तिशाली विरोधी भड़काऊ, एंटीऑक्सिडेंट गुणों की खोज की थी – जिस तरह से यह घंटों के भीतर उसके एक्जिमा को शांत करता है और एक निशान की उपचार प्रक्रिया को तेज करता है।

“मैंने हमेशा अपने अधिकांश उपायों के लिए जैतून के तेल का उपयोग किया है, लेकिन जब मैंने सीबीडी तेल जोड़ा, तो मेरे सूत्र दूसरे स्तर पर चले गए,” मार्टिनी ने कहा, जो एक नोटबुक में विभिन्न सूत्रों के हस्तलिखित रिकॉर्ड रखता है। “मैं वास्तव में बहुत प्रभावित हुआ था।”

मौजावाज भी रूपांतरित हो गए क्योंकि सीबीडी ने उनके अनिद्रा और तनाव के स्तर को कम करने में मदद की। उन्होंने इसके लाभों पर जुनूनी रूप से पढ़ा, यह सीखते हुए कि उन्हें शरीर के एंडोकैनाबिनॉइड सिस्टम में मदद करने के लिए कैसे दिखाया गया है – एक सेल-सिग्नलिंग नेटवर्क जो नींद, भूख, स्मृति, प्रजनन क्षमता और त्वचा के स्वास्थ्य से सब कुछ नियंत्रित करता है – सुचारू रूप से चलता है।

CBD के बारे में मिथकों और गलत सूचनाओं को दूर करने के अलावा, मौजावाज़ का कहना है कि इन लाभों को उजागर करना महत्वपूर्ण था। ब्रांड की रणनीति अपनी उत्पाद लाइन को सौंदर्य प्रसाद के रूप में कम और त्वचा विकारों में मदद करने के लिए प्राकृतिक, फार्मास्यूटिकल-ग्रेड उपचार के रूप में अधिक स्थान देने पर टिका है।

क्षेत्र के कठोर रेगिस्तानी वातावरण और इनडोर एयर कंडीशनिंग की आक्रामक संस्कृति को ध्यान में रखते हुए, ऐसे उपचारों की मांग को साबित करना मुश्किल नहीं था। एक अध्ययन का अनुमान है कि दुबई में एटोपिक डर्मेटाइटिस या एक्जिमा का प्रसार चार से पांच प्रतिशत है, जो वैश्विक आबादी का दोगुना है।

उच्च मानकों को बनाए रखना

लेकिन ऐसे उत्पाद बनाने की प्रक्रिया जो स्थानीय दवा प्रतिबंध को हटा दें और नियामक आवश्यकताओं को पूरा करें, दोनों में समय लगा – और धैर्य। मौजवाज और मार्टिनी ने स्पेन और पुर्तगाल में पंजीकृत जैविक भांग के खेतों के साथ मिलकर अपने सीबीडी उपभेदों का स्रोत बनाया, और दक्षता सुनिश्चित करने के लिए अपने उत्पादों को औसत पश्चिमी बाजार के उत्पादों की ताकत से दो से चार गुना अधिक क्षमता के साथ पंप किया। उत्पाद विकास प्रक्रिया के दौरान, उन्होंने कुछ 2,000 भराव सामग्री पर प्रतिबंध लागू किया, जबकि स्वीकृत फ़ार्मुलों को फ़्रांस और जर्मनी में नैदानिक ​​परीक्षणों के माध्यम से रखा गया था। वह श्रमसाध्य प्रक्रिया को “भेष में आशीर्वाद” के रूप में वर्णित करता है।

“चूंकि यहां (यूएई में) मानक इतने ऊंचे थे और हमें यह साबित करना था कि हम एक मजबूत मेडिकल फार्मास्युटिकल मूल्य वाले ब्रांड हैं, इसलिए हमने अपने उत्पादों के सुधार में दैनिक आधार पर खुद को आगे बढ़ाया।”

अतिरिक्त आश्वासन के लिए, यह जोड़ी अपने उत्पादों को यूएस-आधारित वॉचडॉग एनवायरनमेंटल वर्किंग ग्रुप, एक गैर-लाभकारी समूह के पास ले गई, जो उपभोक्ता उत्पादों की सुरक्षा का मूल्यांकन करने के लिए वैज्ञानिकों और विष विज्ञानियों के साथ काम करता है, और EWG सत्यापित प्रमाणीकरण प्राप्त किया, स्वीकृति की मुहर उत्पादों के लिए जो स्वास्थ्य, सुरक्षा और पारदर्शिता के मानकों को पूरा करते हैं। संयुक्त अरब अमीरात में बिक्री के लिए अनुमोदन प्राप्त करने वाला पहला सीबीडी-आधारित स्किनकेयर ब्रांड होने के साथ-साथ, जुआना स्किन ईडब्ल्यूजी-प्रमाणित होने वाला यूरोपीय संघ और मध्य पूर्व का पहला सीबीडी स्किनकेयर ब्रांड है। उत्पाद पैराबेन और खुशबू से मुक्त हैं, और भांग की थैलियों में पैक की गई कांच की बोतलों में आते हैं।

जबकि जुआना स्किन ने प्रशासनिक बाधाओं को दूर किया हो सकता है, बाजार अनुसंधान समूह यूरोमॉनिटर में मध्य पूर्व सौंदर्य और स्वास्थ्य सलाहकार अम्ना अब्बास का कहना है कि इसकी अगली बड़ी बाधा अमीराती उपभोक्ताओं को सफलतापूर्वक आश्वस्त करेगी कि सीबीडी सुरक्षित और प्रभावी है।

“इस क्षेत्र में, भांग के बारे में जागरूकता और ज्ञान अभी तक नहीं है,” उसने कहा। “यदि आप भांग कहते हैं, तो इसकी नकारात्मक धारणा है।”

जुआना स्किन कूलिंग जेल।

जुआना स्किन कूलिंग जेल। श्रेय: जुआना स्किन

मौजावाज इसे अच्छी तरह से समझते हैं, यही वजह है कि जब जुआना स्किन उत्पाद आधिकारिक तौर पर इस सर्दियों में यूएई में लॉन्च होंगे, तो वे सबसे पहले हेल्थकेयर और डर्मेटोलॉजी क्लीनिक में उपलब्ध होंगे, जहां उपभोक्ता सवाल पूछ सकते हैं और प्रशिक्षित पेशेवरों से सीबीडी के बारे में अधिक जान सकते हैं। मौजावाज़ सीबीडी को रहस्य से पर्दा हटाने के लिए इस क्षेत्र में शैक्षिक सम्मेलनों का भी आयोजन करता है, जिनमें से एक निजी सदस्य क्लब द आर्ट्स क्लब दुबई में हाल ही में बिक चुका “टेड टॉक्स”-शैली का कार्यक्रम भी शामिल है।

यूके, यूएस और फ्रांस जैसे अधिक परिपक्व सीबीडी बाजारों में, जुआना स्किन उत्पाद पहले से ही ऑनलाइन उपलब्ध हैं। इन गर्मियों में, जुआना स्किन ने लंदन में एक विशेष निजी स्वास्थ्य क्लिनिक, लैंसरहोफ में भी शुरुआत की। सीबीडी मॉइश्चराइजर, तेल और बॉडी बटर का इस्तेमाल घंटे भर के फेशियल और मसाज ट्रीटमेंट के लिए किया जाता है।

अब्बास यह भी बताते हैं कि हालांकि इस क्षेत्र की कई महिलाएं पूरे चेहरे का मेकअप करती हैं, महामारी ने निवारक त्वचा देखभाल और अधिक प्राकृतिक दिखने में अधिक रुचि पैदा की है। बाजार का यह बदलाव जुआना स्किन के पक्ष में हो सकता है।

“महामारी के बाद, क्षेत्र में समग्र कल्याण और आत्म-देखभाल में अधिक रुचि है,” उसने कहा। “और इसमें रंगीन सौंदर्य प्रसाधनों से हटकर त्वचा की देखभाल करना शामिल है।”

मौजावाज के लिए जुआना स्किन की लॉन्चिंग भी अलग-अलग सांचों से मुक्त होने के बारे में है। उन्होंने यह भी नोट किया कि मादा पौधे, जो कैनबिडिओल की उच्चतम सांद्रता का उत्पादन करते हैं, सीबीडी का मुख्य स्रोत हैं।

“मेरी माँ के लिए, यह दिखाने का एक अवसर था कि फिर से शुरू करने में कभी देर नहीं होती,” मौजावाज़ ने कहा। “वह बिल्कुल विपरीत साबित हुई, कि आप मौजूद पागलतम विचार का मनोरंजन कर सकते हैं, और मध्य पूर्व में एक कैनबिस कंपनी लॉन्च कर सकते हैं।”